Trin-for-trin guide

Få flere forskellige vurderinger

Inden du sætter din bolig til salg, vil det være en god idé at bede flere forskellige ejendomsmæglere foretage en såkaldt uforbindende salgsvurdering - uafhængigt af hinanden. De fleste mæglere foretager disse salgsvurderinger gratis, og mægleren har ifølge ejendomsmæglernævnets praksis kun krav på vurderingshonorar, hvis mægleren kan dokumentere, at der er indgået en aftale herom, hvoraf også størrelsen af honoraret fremgår.

Ved at sammenligne de forskellige salgsvurderinger opnås en mulighed for at danne et klart indtryk af, hvad en ejerbolig kan indbringe ved salg. Der medfølger nemlig altid en såkaldt provenuberegning, der nøjagtigt viser, hvad der bliver tilbage i provenu, når alle omkostninger er betalt.

"Som sælger bør man i øvrigt altid selv konkret vurdere, hvilket ejendomsmæglerfirma, der efter ens eget skøn vil kunne gøre den mest effektive indsats for salget af ejerboligen"

Der kan ofte være betydelige forskelle i flere forskellige ejendomsmægleres vurderinger, og det hænger naturligvis sammen med, at der ikke findes nogen objektiv målestok for prisfastsættelsen af en bestemt fast ejendom eller ejerlejlighed. Nogle mæglere vil ligefrem give tre forskellige vurderinger, en optimistisk, en realistisk og en pessimistisk vurdering.
Ved valg af ejendomsmægler, er det ikke nødvendigvis den mægler der vurderer ejerboligen højest der skal vælges. Det kan meget vel vise sig, at den pågældende ejendomsmægler slet ikke er i stand til at sælge boligen til den urealistisk høje pris, og efter en meget lang salgsperiode, f. eks. 10 måneder, ender med at måtte sælge til en pris, der ligger langt under
den oprindelige udbudspris.

Som sælger bør man i øvrigt altid selv konkret vurdere, hvilket ejendomsmæglerfirma, der efter ens eget skøn vil kunne gøre den mest effektive indsats for salget af ejerboligen.

Eventuelt sælge selv?

Inden du beslutter dig for at sætte ejendommen eller ejerlejligheden til salg ved en ejendomsmægler, bør du for det andet overveje, om du eventuelt vil forsøge at sælge selv, dvs. uden brug af ejendomsmægler. Det afhænger helt af den konkrete situation, om noget sådant er muligt, men det er mange gange set, at det faktisk er lykkedes at sælge ejerboligen uden ejendomsmægler. Du må regne med at skulle bruge måske en del timer på at udarbejde salgsopstilling, annoncer, selv foretage forevisning osv., men skulle det lykkes dig at finde en køber på grundlag af din private annoncering, får du faktisk en meget høj timeløn for din indsats. Du sparer måske mellem 25.000 kr. og 50.000 kr. i mæglersalær inkl. moms - og denne besparelse er vel at mærke skattefri.

Du kan f.eks. indrykke din annonce på
 - Boligforum
 - Bolighandel
 - EjendomsGuide
 - Robin Hus
 - boligtilbolig.dk
 
Hvis du sælger privat, er der normalt ingen grund til, at du bruger tid på at prøve at skrive en købsaftale. Det letteste er, at du blot beder din advokat skrive et udkast til betinget skøde, som køberen herefter kan gennemgå med sin egen advokat. Det betingede skøde erstatter på denne måde købsaftalen.

"Reglerne om mulighed for ansvarsfritagelse via tilstandsrapport og ejerskifteforsikring gælder ved salg af parcelhuse, herunder 2-familiehuse, og sommerhuse"

Få udarbejdet tilstandsrapport

Hvis du vil begrænse dit ansvar for skjulte mangler ved ejendommen mest muligt - og hvem vil ikke gerne det -, bør du sørge for, at der bliver udarbejdet en tilstandsrapport og at køber får et bindende tilbud på en ejerskifteforsikring med et tilbud om, at du vil betale 50% af præmien på denne forsikring. Du vil da som hovedregel være fritaget for ansvar for skjulte mangler ved ejendommen.
Reglerne om mulighed for ansvarsfritagelse via tilstandsrapport og ejerskifteforsikring gælder ved salg af parcelhuse, herunder 2-familiehuse, og sommerhuse. Reglerne gælder derimod i praksis ikke, hvis du vil sælge din ejerlejlighed.

Giv alle oplysninger skriftligt

Endelig vil jeg råde dig til altid at sørge for - så tidligt som muligt - at gøre køberen opmærksom på alle eventuelle fejl og mangler ved boligen, og i det hele taget loyalt oplyse køberen om alt, hvad der kan være relevant for køberen. Du bør ikke blot nøjes med at fortælle om disse forhold til ejendomsmægleren eller direkte til køberen under besigtigelsen. Du bør altid sikre dig, at du senere kan bevise, at du har givet de pågældende oplysninger, da det meget ofte viser sig, at køberen senere har glemt alt om, hvad du fortalte mundtligt under besigtigelsen. Sørg derfor altid for, at alle oplysningerne bliver nedfældet skriftligt i købsaftalen eller et særligt tillæg til købsaftalen, som underskrives af begge parter

Husk energimærke

Husk, at du som sælger skal sørge for at få ejendommen energimærket. Hvis du ikke sørger herfor, risikerer du at køberen senere for din regning lader energimærkning udføre.